Terimakasih temen temen TDA yang telah mengikuti acara TDA Bussiness
Conference at YM IX dengan pembicara bapak Wuryanano Raden. Jumlah
peserta yang terdaftar disaya dan pak junru ada 109 orang. Dari
hitungan saya waktu acara ada 73 yang online..luar biasa banyak..
Untuk acara tersebut pak jonru sebagai moderatornya dan saya back up
moderator..Tapi ditengah tengah acara YM pak jonru eror jadi saya
yang melanjutkan..mohon maaf..
Inilah resume TDA Bussiness Conference at YM IX :
Materinya : ” Bagaimana memulai bisnis pertama kita,dan kesekian kita
dan bagaimana mengembangkan bisnis kita “
Dengan pembicara ” Bapak Wuryanano Raden “
Sesi Pemafaran dari narasumber:
Memulai Suatu Bisnis Baru, harus menjawab 5 pertanyaan mendasar yaitu:
1. Darimana kah ide untuk mulai bisnis baru itu berasal? Produk
atau layanan apakah yang akan kita buat? Dan itu untuk siapa?
2. Mengapa harus membuka usaha itu? Mengapa calon customer harus
membeli dari kita? Apa yang akan kita berikan seandainya
produk itu ternyata belum ada?
3. Bagaimana kompetisi di dalam usaha tersebut? Apa keuntungan
yang akan kita peroleh dari kompetisi itu?
4. Apakah kita bisa mempunyai sumbernya? Apakah kita akan
mendapatkan order? Apakah order itu bisa datang segera?
5. Bagaimana memulai membuka pasar kita? Adakah cara jitu
membuka pasar baru? Seberapa besar target pasar kita?
Untuk pendirian minimarket, karena saya gak ngerti banget soal bisnis
retail minimarket. Maka saya ambil aja franchise dari Indomaret. Nah,
pihak Indomaret lah yang ngajari sekaligus mem-backup bisnis retail
ini. Saya hanya tahu jadi aja, enak kan?
Sebenarnya, kalau bicara buka bisnis apa pun, kita mesti pahami dulu
ilmu marketing. Ingat kan, ada Marketing Mix: 4 P: Product, Price,
Place & Promotion. Kalau saya tak tambah P ke 5 yaitu: Praying.
Kalau beli franchise gampang kok. Anda punya tempat, akan disurvey
oleh Franchisor, layak nggak? kalau modalnya dulu satu toko 350 juta.
Kalau rinciannya, lebih baik nanti saya posting di milis TDA.
Oya, modal 350 juta itu di luar tempat ya.
Dana segitu dapat dari dana IMF alias dari Istri, Mertua dan
Famili…:))
Sesi Tanya Jawab :
1. yuswono.hadi : saya ingin menanyakan teknis ketika berhubungan
dengan pihak bank? apa syarat yang dibutuhkan dan bagaimana cara
pihak bank menilai, apakah kita layak mendapatkan kredit? asumsi kita
belum punya yang diagunkan
Jawaban Narasumber :
Kita harus punya agunan, itu pasti untuk kredit di atas 100 juta,
kalau saya lho. Karena yang umum di atas 50 juta harus ada agunan.
Jika untuk bisnis kita, tentu harus dilengkapi dg surat-surat misal,
akte pendirian badan usaha, SIUP, KTA, KSK, bahkan lapor
Nah, kalau belum ada agunan, secara umum Bank tidak bisa melayani,
kecuali anda punya hubungan dekat, pakai personal garansi pejabat
bank.
yuswono.hadi : saya sekarang ada aset (60 juta) dalam bentuh
sepetak tanah.kira2 kalo saya ingin menggunakannya
untuk mencairkan dana senilai 300 juta, (beli ruko)
caranya gimana pak ya ?
Jawaban Narasumber :
Boleh anda coba, yang penting itu hrs ada sertifikat. Bank biasanya
kalau jaminan tanah…sering gak mau. Kalau gedung lebih
diperhatikan. Coba anda dekati pejabat bank setempat minta dukungan.
2. angkasabiruku: kenapa bapak memilih Indomaret, bukan alfa atau
yang lainya?toko ini usaha yang ke berapa dari
beberapa usaha yang bapak miliki? pertama kali
usaha dibidang apa pak? bagaimana bapak mengambil
keputusan memilih bidang usaha untuk pertama kali
buka usaha?
Jawaban Narasumber :
Pertama usaha, saya buka bisnis peternakan, karena saya dokter hewan.
Jadi bisnis ya yg saya tahu lebih dulu. Dulu saya juga ambil
alfamart, tapi gak cocok bagi saya. Hehe..ntar ada orang alfanart
nih. Tapi gak papa. Perasaan saya gak cocok aja, rasanya “panas
gitu”…kalau perasaan saya sudah bilang gak cocok, biasanya saya
langsung ya putus hubungan. Itu mungkin intuisi kali..!Bisnis toko
saya ini adl. usaha yang ke 3.
3. lord_echooo: 350 jt, berapa lama balik modalnya? selain francise
alfamart ada bisnis yang lainnya?
Jawaban Narasumber :
Modal per toko Indomart di luar gedung, 350 Juta. Balik modal punya
saya paling cepat 10 bulan. Satunya 12 bulan.Saya punya peternakan
ayam petelur, ayam potong, sapi potong, busana muslim, kue-kue,
supermarket, lembaga pendidikan profesi.
lord_echooo : sebanyak itu bagaimana mengaturnya?
menurut saya mempercayai orang untuk mengatur
itu lebih sulit dari pada kita langsung terjun,
bagaimana kiat bapak hingga bisa mempercayai
orang unutk mengatur dan semuanya berjalan
dengan baik
Jawaban Narasumber :
Benar, gak mudah cari orang kepercayaan. Harus punya kejelian dan
intuisi kuat saat rekrut pegawai, apalagi calon manajer. Kalau saya
terjun sendiri..wah nanti gak bisa santai dong…Harus selalu seleksi
orang, meskipun gak langsung. Kita harus punya metoda seleksi
karyawan yang akurat. Bisa kerjasama dg psikolog.
4. zaibtm03: saya lihat bapak punya juga usaha baju muslim
saya kemarin (15 juli 2007) baru buka toko, pak jualan
jilbab dan baju muslim, pasar saya adalah masyarakat
betawi, yang belinya kredit? gimana mengedukasi pasar
saya agar tetap membeli dengan cash, dengan harga yang
kompetitif?sebenarnya mereka bisa sih membeli dengan
cara cash
Jawaban Narasumber :
Edukasi pasar harus bertahap. Pertama kali, anda harus gelar acara,
gak perlu terlalu besar…cukup undang calon pelanggan potensial anda
saja…anda tentunya sudah harus survey, cari siapa pelanggan
potensial anda. Kalau buka toko,Nah, dengan sering berinteraksi dg
pelanggan, anda bisa kasi tahu keuntungan kalau beli cash itu apa
saja. Tentunya harus ada perbandingan jika kredit. Anda juga harus
tunukkan pelayanan yang baik, fasilitas apa saja yang bisa diperoleh
pelanggan jika bayar tunai..
zaibtm03: kalau masalh harga gimana pak? merubah main set itu
lho pak..contoh acara yang kira kira perlu di louncing
apa pak? program yang bisa dilakukan untuk menyambut
lebaran gimana. dengan masyarakat BETAWI, yang main
set KREDIT?
Jawaban Narasumber :
Kalau bisnis.jangan hanya mengandalkan harga murah.lebih baik anda
tunjukkan kelebihan produk dan layanan anda.Banyak barang murah yg
gak laku, tapi yang maha malah disukai dan diborong, kenapa? Karena
bisa memberikan nilai tambah spt pelayanan ramah, memberikan
kenyamanan untuk pembeli, dsb.Kalau busana muslim sebenarnya gampang
kok. Anda bisa gelar cara fashion yang melibatkan anak-anak karang
taruna misalnya. Tidak harus datangin artis segala. Ntar aja kalau
sudah besar…Bikin saja acara arisan dan sejenisnya. Kalau tetap
pakai sistem kredit, bisa anda hitung lagi kan. Sbnarnya gak papa
juga, yg penting anda hrs selektif memberikan kredit ke
pelanggan.jangan sampai emreka telat bayar apalagi gak bayar. Kalau
dekat lebaran gini, lebih gampang lagi. Bikin terus acara pertemuan
secara berkala dg pelanggan anda.pasti omzet naik deh.
Ini ada beberapa alasan, mengapa produk/jasa gak laku.
Alasan mengapa produk / jasa tidak berhasil terjual?
a. Tidak ada pasar yang efektif untuk produk atau jasa itu.
b. Produk / jasa tidak dijual dengan cara yang tepat.
c. Produk tidak dijual pada pasar yang tepat.
d. Produk tidak kompetitif dalam hal harga, kualitas, maupun
pelayanan.
e. Perusahaan punya kelemahan internal, sehingga biaya
operasional tinggi, produktivitas rendah, kendali mutu
rendah, dsb.
5. darul11 : Pak Wuryanano, ?kembali ke indo maret, berapa lama bisa
cost berjalan sendiri?
Jawaban Narasumber :
Indomaret saya setelah BEP 10 bulan, satunya 12 bulan itu baru enak
jalannya. 3 bulan, biaya untuk operasional sehari-hari aja. tapi gak
saya tarik, biar saja membesar. Kan saya bisa ambil gaji saya sendiri
setiap bulannya. Nah, investasi modalnya untuk ngembangkan toko lagi
gitu.Ndak mesti seperti hitungan matematika, BEP 350 juta itu modal
di luar tempat, karena saya punya tempat sendiri..gak sewa. Jadi
kalau masih sewa tempat…ya harus ditambahkan modal sewa tempatnya.
Bikin toko ya di tempat lain yg strategis dong. Kalau di satu
tempat…wah menurut saya malah gak untuk besar. 350jt itu sudah
termasuk semua peralatan yang diperlukan di tempat usaha, seperti
rak, komputer, AC dll? soal omzet per hari minimal mesti diatas 10
juta.
6. dudun_p: Pak, sy sdh hampir 2,5 thn main di jasa. Sy pengin
belajar bisnis trading? Klo modal 15 juta baiknya ambil
franchise apa buka sendiri.misalnya makanan atau pakaian
tapi saya belum pernah buka usaha seperti itu sebelumnya.
Jawaban Narasumber :
Kalau anda sudah menguasai bisnisnya, lebih baik buka sendiri aja.
Begitu. Modal 15 juta? Kalau beli franchise, saya rasa ada yang cuman
modalnya di bawah 10 juta kok. Cari aja yang cocok dg anda, dan
produknya disukai masyarakat. Coba di cari di web tentang bisnis
franchise.
7. bhanusrinugraha: Untuk usaha indomaret, siapa yang melakukan
promosi? Pusat atau cabang? Trus kalo saya punya
Jasa, bagaimana memulai promosi? media mana yang
paling tepat? Bisnis saya Video dokumentasi
Jawaban Narasumber :
Indomaret, yang memback up promosi dari manajemen pusat sana, tetapi
tetap beban biaya kita juga, kecuali promosi umum di media TV dan
Koran atau majalah, kita gak keluar biaya. Kalau promosi lokal, untuk
daerah kita sendiri, kita bisa bikin sendiri selebarannya, seijin
pusat. Kalau bisnis lembaga pendidikan saya, saya tidak pernah
masukkan di koran atau TV. Cukup kerjasama dg sekolah, bikin majalah
kampus yg disebar di seluruh sekolah..bikin seminar…dst. Nah, video
bisnis ini, anda bisa buat brosurnya dan proposal bisnis, sebarkan di
kantor-kantor, perumahan elit, sekolahan, perguruan tinggi…dsb…!
8. diva_arenga: Pak , apakah indomaret membedakan besaran listing
fee untuk produk UKM dan produsen besar? Untuk
menjadi suplier, kemana harus menghubungi, pusat?
Bapak punya merchant kontak untuk wilayah jabotabek?
Jawaban Narasumber :
Maaf, bisnis Indomaret ini semuanya sudah disiapkan oleh pusat,
termasuk pengiriman barang apa saja yang habis terjual. Karena ini ON
LINE langsung dg Pusat, tinggal nunggu kiriman barang yg habis saja.
Gak repot..! Soal UKM saya nggak tahu…!
9. andi_padank: Langsung ya pak.Untuk minimarket, Sales per daynya
rata2 brp? jangkauannya brp KK ? Net income brp
persen dari omset? Setoran k franchisor brp persen
dari omset? ada no. contact personnya ? margin
penjualannya berapa persen pak? trus pendapatan dari
sewa rak n sewa tempat d depan indomart sebulan bisa
brp pak?
Jawaban Narasumber :
Kalau dihitung dari net sales.itu berkisar dari 0% sampai 4%
Royaltinya.Kalau omzet kita 0–75 juta/bln.sementara gak bayar
royalti fee. Antara 75 —100juta/bln, royalti feenya 2% dari
selisihnya, jadi 2% dari 25Juta.dst. Omzet 100—150juta, maka
selisih 50juta kali 3% untuk royalti fee. Lebih dari 150 juta per
bulan, maka selebihnya itu disetor 4% untuk royalti fee ke Indomaret,
Aku gak menyewakan untuk orang lain mas.Pokoknya kalau di Indomaret,
saya gak perlu terlalu mikirin, jalan sendiri kok…enak kan?
10. faif_yusuf: dari kartu nama Pak Nano, nampaknya Swastika Prima
menjadi “main business” yg Bapak handle sendiri,
gimana “kisah” nya Pak, shg bisa “menggurita”
seperti apa sih rahasia sukses di bidang pendidikan
ala Pak Nano selain promosi spt tadi
Jawaban Narasumber :
Begini, perusahaan saya namanya PT. SWASTIKA PRIMA INTERNATIONAL.
Jadi kartu nama saya bisa bermacam-macam deh, salah satunya yang tak
kasih kan mas Faif. Karena itu bisnis yg menurut saya paling
membanggakan sekaligus lebih besar tantangannya, membuka lembaga
pendidikan . Gak ada rahasianya kok mas. Hanya niat tulus ingin
mengembangkan potensi SDM masyarakat yg butuh sentuhan pendidikan ala
SWASTIKA PRIMA. Dimana syarat Wisudawan agar saya wisuda, adalah
sudah punya pekerjaan, sebagai profesional atau sebagai pengusaha..
Jadi selama ini yang saya wisuda bukan pengangguran, spt umumnya
lulusan perguruan tinggi..begitu..!
Sementara posisi Direktur tetap saya pegang, karena belum ketemu
calon direktur yang bisa mengemban visi dan misi SWASTIKA PRIMA
Community College. Kalau nanti sudah ada yg bisa menggantikan posisi
saya, maka pasti saya lebih baik santai aja ya…kan begitu
semestinya TDA…
faif_yusuf: bagaimana dengan Perguruan Daya Shakti Bayu Sukma,
apakai dikelola seperti bisnis juga Pak?
Jawaban Narasumber:
Kalau Perguruan Daya Bayu Sukma belum dimanajemeni bisnis mas. Belum
sempat nih..meskipun kalau dihitung, murid saya ada lebih seribu
orang…!
